他和大学时的样子真是完全不同了，少了许多记忆中少年阳光的气质。祝黎在边听边记录之余，见缝插针且控制不住地想找出另一个词与他对应。
  “派星的主推产品大概就是这样，官方售价单刚才已经给各位发过纸质版文件了。当然我们公司除了这些，还有一系列完整的产品线，如果之后有机会，派星可以安排一次生产线参观，在工厂做深度演示，或者安灵有任何疑问需要进一步了解，我们也会随时解答。”
  “感谢成总，介绍得很详细。”夏登接上话，而后看向祝黎，示意由她先发表看法。
  祝黎努力把无关心思抛之脑后，开口便是犀利的问话：
  “成总，刚才你讲了很多，但是有一点我似乎没听到，与其他品牌相比，派星在‘智能’方面的优势是什么？比如你们新推出的这款烘干箱，低噪音，温控，新风系统，智能调速，这些都是老生常谈的功能，市面上几乎所有品牌都能做到，并且派星售价偏高很多，如果我是消费者，在同等条件下我肯定不会选择购买更贵的小品牌。”
  成计明在祝黎说话时一直注视着她的眼睛，嘴角挂着得体的微笑，在她说完后，他的笑容更深，似乎心中早有答案。
  沉稳，祝黎看着成计明的笑，工作状态中独有的笑，脑海里终于浮现出了这两个字。
  七年足够改变任何事物，当然也能让一个鲁莽冲动的男孩变为成熟的男人，况且成计明经历了这么多，怎么还会和大学时一样，这没什么奇怪的，祝黎想，工作这么多年，她在职场上已经见过无数这样成熟冷静的男人，至少他们表现的是这样。
  “祝黎，在回答你的问题之前，我能先问你一个问题吗？”成计明把那只烘干箱挪到会议桌正中间，让大家看得更清楚，带着一丝明知故问和扳回一局的幼稚心理，问道：
  “祝经理，请问你养过宠物吗，你深刻了解过它们吗，你知道它们对产品的需求是什么吗？”
  2017年6月15日，暴雨
  早上下课又去教学楼后面看那窝猫。快一周没见到成计明，他没来找我，这确实超出我的预期，不过今天肯定能等到他，雨下这么大，成计明怎么会舍得让这些可爱的东西一直被风吹雨打呢，他今天一定会来看它们。
  猫毛被雨淋湿，一簇一簇黏在皮肤上，从毛绒绒变成光秃秃，瞪着圆溜溜的眼睛看着我，像几只落魄的小乞丐，一点都不可爱，其实被淋湿前也没多可爱。
  我从来都不喜欢带毛的动物，柔软皮毛下温暖的触感会让我觉得毛骨悚然，上次喂完猫粮后洗了十分钟手，现在想想还觉得不舒服。但那天我在成计明面前表现的很喜欢小动物，尤其喜欢小猫时，他眼睛都亮了。
  我把伞放到了草丛里，遮在了一窝小猫的头顶上，淋雨的人成了我。但这些猫居然不知好歹，在我放完伞后吓得到处乱窜，还有两只运气不好，一脚踩空掉进了草丛边的湖里。
  原来猫不是天生会游泳，它们吓坏了，边扑腾边呛水，毛湿了彻底，两分钟后就往下沉。
  成计明果然来了，看见他从教学楼的后门跑过来，我也从岸边跳进湖里。
  真凉啊，还好水很干净，我憋气往下探，抓住那两只快淹死的小猫，紧接着，我也被一双手用力扶出水面。
  成计明竟然觉得我要自杀，就为了被骗的那十几万，真不至于，那只是我的计划之中。
  每次准备说谎的时候，我的指甲会抠紧手心，这是个坏习惯，我一直改不掉，所以我跟他说舍不得这两只小猫被淹死所以才跳下去时，手心传来一阵刺痛。成计明说我傻，还给我指湖边那快提示牌，写着水深五米，危险远离。
  我知道这招牌是学校唬人用的，湖就一米多深，能淹死猫但淹不死人，班里的男生夏天还会偷偷在湖里捞螃蟹龙虾。成计明才是真的傻，泳技那么差，五米还往下跳。
  后来他给我穿了他的外套，很大，有些潮湿，但还是暖和的。他撑着我放在草丛里的那把伞送我回寝室，路上成计明说了好多话，他真是个话唠，不过这样很好。
  原来这几天他陪兼职的实验室师兄出差了，难怪没来看猫，也没来找过我。成计明居然还记得那天在派出所，我撑的也是今天这把伞，因为伞把手上挂着蝴蝶结，他觉得很特别。
  确实很少有人在伞上挂配饰，但这不是配饰，是系上的伞套罢了。成计明也从口袋里拿出他的伞套，和他的雨伞一样，是黑色，上面印了只卡通狗，我帮他系上，和他靠的很近，还在滴水的头发随着我的低头，刮到了他的胳膊。
  他大概觉得痒，抖了抖，但没收回手。他还脸红了，抿着嘴闪躲我的目光，我又看到了他的酒窝。
  这样就永远不会弄丢啦。我说这话时声音一定挺装的，笑的也挺不像自己，但成计明连耳朵都红了，他说一定不会弄丢这把伞，还说我湿头发的样子和那几只淋雨的小猫很像。
  人和猫怎么会像呢，但我知道他的意思。
  第11章 以为你这么多年变了不少，原来都是装的
  在宠物公司工作许多年，祝黎懂行业，懂市场，懂营销，但她从不敢信誓旦旦地说自己完全了解这些猫猫狗狗。
  祝黎身边的同事，不管因为什么原因进入这个行业，多少都带着些兴趣，连夏登在从前工作不算太忙的时候都养过一只小型犬，唯有祝黎从未尝试过。
  祝黎对同事们的说辞是自己有轻度毛发过敏，偶尔摸摸小猫小狗没关系，但没办法养。只有成计明知道，她不喜欢，她不会养，但他却还要这样问。
  “宠物对产品没有需求，或者说，从宠物的视角看，它们没必要使用任何智能产品。”祝黎回答：“它们不需要智能饮水机，一个普通的塑料碗就够了，也不需要智能厕所，更不需要烘干，湿了就抖一抖，在太阳底下跑跑就能晒干。”
  “所有对产品的需求都是为饲养者便利性而派生的。我们的目标客户是付钱的人，而不是这些不会说话的猫狗。”
  祝黎这番话，夏登也赞成，甚至这样的观点是夏登先提出的。对产品每多累加一个功能，都是对宠物的束缚，它们并没有任何需求，有需求的是为满足私心又不想付出太多劳动与精力的人类消费者。
  院长和李颂来几人是真正每天与无数宠物以及它们主人打交道的工作人员，他们认为祝黎的话过于理性极端，但也没有提出反对，毕竟解析市场营销，祝黎比他们专业的多。
  成计明却听得皱眉，尽管他的微表情稍纵即逝，连嘴角的笑容都没消失过，祝黎还是眼尖捕捉到。
  “祝经理的话在一定程度上有道理，毕竟宠物用品与普通消费用品不同，使用者与买单者并不统一，宠物也不像人，能上网冲浪随意给好评或差评。”成计明适时开了个玩笑，语气轻松幽默，大家都配合笑了两声，祝黎也勾了勾唇角，但笑不及眼底，她知道成计明这句话后还有许多个但是。
  成计明继续说：“但是，虽然它们不会说话，我不认为宠物的主人不能通过它们的反应来判断产品的好坏。就比如烘干箱，如果它功能非常多，烘干时间非常快，高效省时省电，但宠物在里面非常不安，会挠箱子，会叫，那这到底算不算一款好产品？”
  这并不是个很难回答的问题，李颂来根据以往的经验道：“如果是性格比较敏感的宠物，应该本身就不适合用烘干箱吧，跟烘干箱好不好没关系。我觉得大多数烘干箱的使用问题是，宠物在里面待很久就会趴着睡觉，导致一些部位很难吹干，需要让宠物在里面待更久，让它们渐渐出现不耐烦的情绪。”
  成计明比了个ok的手势，给会议桌上的样品插上电，把手机页面投屏在会议室的大显示屏，打开派星小程序，又在烘干箱的触屏操作板上按了几下，手机页面显示产品配对成功，成计明在小程序上调出烘干模式选择，屏幕上出现一列与众不同的选项。
  “这是我们新研发的功能，还没有正式上线，正好可以解答祝黎刚才关于‘智能’的疑问。”成计明说着，朝祝黎看去。
  “每位用户在使用派星的产品前，可以先打开小程序做一轮宠物性格测试，比如刚才李医生抱来演示的小猫，胆子大，很热情，一进烘干箱就蹦蹦跳跳，那它的测试结果肯定是活泼型，派星的烘干箱就会根据它的性格选择三百六十度吹风的烘干方式，如果是文静的小猫小狗，也可以通过温度和风速调整它的姿势，不会让宠物不安，也不会让局部毛发出现吹不干的情况。”
  “当然，就算性格类似，它们的行为也会有很大不同，所以我们还在烘干箱里装了一个探测仪，实时把宠物在箱子里的行动轨迹同步到小程序后台进行自动解析，那么每下一次使用时，烘干效果会更好，更精准，烘干时间更短，宠物也可以尽快从箱子出来。”
  成计明不仅回答了关于智能的问题，也证实了他自己刚才所说，宠物对产品是有需求的，它们的需求由主人的需求引发，但目前市面上所有的智能宠物用品制造商极少考虑到这点。